Tu fixes tes tarifs « au feeling » ? Tu culpabilises à chaque fois qu’un client te demande ton prix ? Tu as l’impression de demander « trop cher » alors que tu galères financièrement ?
Bienvenue dans le club des praticiens du bien-être qui se sabotent.
Après 15 ans dans ce secteur et plus de 1000 clients accompagnés, j’ai découvert quelque chose de fascinant : 90% des thérapeutes et coachs se sous-valorisent dramatiquement.
Pas parce qu’ils ne sont pas bons. Pas parce que leurs clients n’ont pas d’argent.
Mais parce qu’ils portent des croyances toxiques sur l’argent.
Dans cet article, je vais te montrer :
- Pourquoi tu te brades (et ce n’est PAS ta faute)
- La vraie raison pour laquelle les clients ne paient pas
- La méthode exacte pour calculer ton tarif juste
- Comment augmenter tes prix sans perdre tes clients
Prête ? C’est parti
Voici 7 mensonges qui te maintiennent dans la pauvreté
Mensonge #1 : « L’argent et la spiritualité ne font pas bon ménage »
Cette croyance vient souvent de l’éducation religieuse ou familiale. On t’a appris que « l’argent est sale », que « les riches ne vont pas au paradis », que « vendre c’est manipuler ».
LA VÉRITÉ : L’argent est neutre. C’est un amplificateur. Si tu as un bon cœur, l’argent amplifie le bien que tu peux faire.
Mensonge #2 : « Si je demande cher, je perds mon authenticité »
Tu as peur qu’on te prenne pour une « arnaqueuse » ? Que les gens te jugent ?
LA VÉRITÉ : Ton authenticité ne se mesure pas à tes tarifs, mais à ton intégrité. Tu peux facturer 200€/séance ET rester profondément toi-même.
Mensonge #3 : « Les gens n’ont pas d’argent pour payer »
Cette croyance est souvent une projection de ta propre situation financière sur tes clients.
LA VÉRITÉ : Tes clients ont de l’argent. Ils paient bien 80€ leur shampoing chez le coiffeur, 120€ leur dîner au restaurant. La question n’est pas « ont-ils l’argent ? » mais « valorisent-ils ce que tu offres ? »
Mensonge #4 : « Je dois être moins chère que la concurrence »
Tu regardes ce que font les autres et tu te dis « je vais faire 10€ de moins pour être compétitive ».
LA VÉRITÉ : Tu ne te différencies JAMAIS par le prix. Tu te différencies par ta valeur unique.
Mensonge #5 : « Je ne suis pas assez formée pour demander cher »
Combien de formations as-tu déjà suivies ? 1 ? 10 ? 20 ?
LA VÉRITÉ : Tu es déjà plus formée que 95% de la population. Tes clients paient pour le résultat, pas pour le nombre de tes diplômes.
Mensonge #6 : « Il faut d’abord être connue pour augmenter ses tarifs »
Tu te dis « quand j’aurai plus de clients, j’augmenterai ».
LA VÉRITÉ : C’est l’inverse. Quand tu augmentes tes tarifs, tu attires des clients plus qualitatifs qui te recommandent davantage.
Mensonge #7 : « Je fais ça pour aider, pas pour l’argent »
La noble intention qui te maintient dans la pauvreté.
LA VÉRITÉ : Tu peux faire les deux. Et même : une praticienne prospère aide PLUS de personnes qu’une praticienne fauchée.
Le vrai coût de te brader
Laisse-moi te montrer ce qui se passe VRAIMENT quand tu factures trop bas :
Impact #1 : Épuisement physique
Pour gagner 2000€ nets à 40€/séance :
- 83 séances par mois
- 20 séances par semaine
- 4 séances par jour, 5 jours/semaine
Impact #2 : Clientèle de mauvaise qualité
Les tarifs bas attirent :
- Des clients consommateurs (pas engagés)
- Des annulations de dernière minute
- Des gens qui ne valorisent pas ton travail
Impact #3 : Impossibilité d’investir
Avec 800€ de marge mensuelle :
- Tu ne peux pas te former
- Tu ne peux pas déléguer
- Tu ne peux pas communiquer
- Tu stagnes
Impact #4 : Cercle vicieux
Tarifs bas → Épuisement → Baisse de qualité → Tarifs encore plus bas
La méthode en 5 étapes pour calculer ton vrai tarif
Tu veux découvrir comment calculer ton VRAI tarif pour te sentir pleinement légitime et prendre conscience de la valeur de ce que tu apportes au monde. Calcule-le dès maintenant !
- Tu découvriras comment augmenter tes tarifs sans perdre tes clients existants.
- Les arguments imparables pour défendre et présenter tes prix
Les 3 erreurs à éviter absolument
Erreur #1 : Négocier ton tarif
Dès que tu négocies, tu envoies le message que ton travail n’a pas de valeur fixe.
À FAIRE : Propose des facilités de paiement, pas des réductions.
Erreur #2 : Te comparer aux autres
Chaque praticien a son parcours, son expérience, son énergie unique.
À FAIRE : Focus sur ta propre valeur, pas celle des autres.
Erreur #3 : Attendre d’être « prête »
Tu ne seras JAMAIS assez formée, assez légitime, assez expérimentée selon tes critères.
À FAIRE : Agis maintenant avec ce que tu as.
Et maintenant ?
Si tu es arrivée jusqu’ici, c’est que tu es prête à changer quelque chose.
Voici ce qui va se passer quand tu fixes enfin ton juste tarif :
Semaine 1 : La peur. « Mais si personne ne paye ? »
Semaine 2-3 : Le doute. Tu hésites à annoncer tes nouveaux tarifs.
Semaine 4 : La première vente. Un client dit OUI.
Mois 2 : Les recommandations. Tes clients valorisés deviennent tes meilleurs ambassadeurs.
Mois 3 : La liberté. Tu as enfin de la marge pour respirer.
Le moment d’agir, c’est maintenant.
J’ai créé un outil pour t’aider : « Calcule ton Vrai Tarif vers l’Abondance ».
En 20 minutes, tu vas :
✅ Découvrir ton tarif juste et aligné
✅ Comprendre pourquoi tu te sous-valorises
✅ Obtenir les arguments pour défendre tes prix
✅ Poser les bases d’une activité prospère
À propos de l’auteur
Anne accompagne depuis plus de 15 ans les praticiens du bien-être à transformer leur passion en activité prospère et alignée. Après avoir accompagné plus de 1000 clients, elle a créé Impakt Ethik, la méthodologie 360° qui allie stratégie business et développement personnel pour vivre sereinement de sa pratique sans se trahir.
